Erfolgreich mit Chinesen verhandeln

Chinesische Verhandlungskunst: Taktik versus Logik

Termin: auf Anfrage

Seminarort: Seminarraum Hamburg-Wandsbek oder In-house (direkt in Ihrem Unternehmen bzw. einem Tagungshotel)

Dauer: 1 Tag (9.00 - 17.00 Uhr)

Was sind die grundlegenden Strategien und Taktiken der Chinesen während einer Verhandlung? Welche Methoden sind geeignet, um für chinesische Verhandlungsstrategien gewappnet zu sein und eine Chance als ernstzunehmender Verhandlungspartner zu haben.

Wie nutzen Sie die Waffen von Sunzi effektiv und wie bleiben Sie gelassen bei unfairen Attacken.

 

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Chinesen verhandeln, worin die Unterschiede zu uns Deutschen liegen und was Sie tun können, um die Kontrolle über die Verhandlung nicht zu verlieren. Berichte zu Ihren eigenen Erfahrungen können als Fallbeispiele eingebracht werden, um in der Gruppe einen Lösungsansatz zu entwickeln.

 

  • Teilnehmer

Das Seminar richtet sich an Geschäftsleute, die mit chinesischen Partnern in Verhandlungen stehen. Es wird ein grundlegendes Verständnis für die Werte und Verhaltensweisen chinesischer Geschäftspartner, speziell in der Verhandlungsführung, vermittelt. Die Teilnehmer werden für die Unterschiede in der Geschäftskommunikation sensibilisiert und auf mögliche Reibungspunkte in der interkulturellen Kommunikation vorbereitet.

Maximale Teilnehmerzahl: 10 Personen

 

  • Lernziele

Geschäftlicher Erfolg beruht in China auf engen vertrauensvollen Beziehungen. Erst wenn soziale Harmonie herrscht wird auch Ihre Geschäftsbeziehung langfristigen Erfolg haben. Durch praxisnahe Fallbeispiele werden die kulturellen Hintergründe der chinesischen Verhandlungstaktik und die Bedeutung für die interkulturelle Zusammenarbeit erklärt. In simulierten Kulturspielen üben die Teilnehmer die neu erlernten Verhandlungstechniken ein. Abschließend transferieren die Teilnehmer das Erlernte auf Ihre eigene Situation.

 

  • Überblick

·               Was ist interkulturelle Kommunikation und wann entstehen Konflikte?

·               Was macht die Verhandlung mit Chinesen besonders?

·               Kommunikation mit Chinesen

·               Die Verhandlungstaktik nach Sunzi’s „Die Kunst des Krieges“

·               Zeit ist Geld?

·               Verhandlungsführung Mal anders

·               Mediative Verhandlungsführung

·               Reflexion und Praxistransfer

Sie interessieren sich für die chinesischen Tischsitten?

Dann schauen Sie doch Mal zum Workshop "Entspannt mit Chinesen essen"